FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE PROYECTOS DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Proceso: Ejecución de la Formación Profesional Procedimiento: Desarrollo Curricular
1. Información básica del proyecto
(Solo escriba los datos que se solicitan en cada espacio)
1.1 Centro de Formación:	I.E. ANTONIO HOLGUIN GARCES	1.2 Regional: Cartago	REGIONAL VALLE
1.3 Nombre del proyecto:	CARTAGO: DESTINO COMERCIAL
1.5 Tiempo estimado de ejecución del proyecto (meses):	20 MESES
1.6 Empresas o instituciones que participan en su formulación o financiación: (si Existe)	IE Antonio Holguín Garcés y SENA
1.7 Palabras claves de búsqueda	Ventas, mercadeo, productos, servicios, emprendimiento, oferta, demanda, competitividad, Cartago.
2. Estructura del Proyecto
2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Desplazamiento de la demanda cartagüeña hacia otros mercados.
2.2 Justificación del proyecto
Con este proyecto se pretende que la demanda potencial de la ciudad de Cartago haga uso de la oferta local de productos.
2.3 Objetivo general
Mejorar los procesos de intercambio de productos (bienes y servicios) entre productor y consumidor, en un proceso de negociación,Ofreciendo personal calificado en el area de mercadeo y ventas.
2.4 Objetivos específicos:
Elaborar el plan de mercadeo de acuerdo con el comprtamiento del mercado y los objetivos de la empresa. Negociar productos según condiciones del mercado y políticas de la empresa,. - Utilizar el merchandising como herramienta de comercialización. Promover la interación consigo mismo , con los demás y con la naturaleza. Comprender instructivos relacionados con el mercadeo y ventas en ingles.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto		Empresas de la región
2.5.2 Impacto	Social:	Un comercio cartagüeño dinamico y atractivo con ventajas comparativas y competitivas en el norte del valle y el eje cafetero.
	Económico:	Aumento de la competitividad y posicionamiento de las empresas de Cartago
	Ambiental:	Practicas responsables frente a los criterios de preservación y conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible.
	Tecnológico:	Modernizacion de tecnicas y procedimientos en mercadeo y ventas acordes con la internacionalizacion de la economia; con apoyo de las nuevas tecnologias de la informacion y de la comunicación.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados:
Resistencia al cambio: cultura de la ciudad en las prácticas sociales de mercadeo y ventas.Falta de apoyo de las entidades comerciales. Ausencia de politicas publicas que favorezcan de manera efectiva y apoyen a los empresarios de la ciudad.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto:
Reconocimiento de la ciudad de Cartago como destino comercial, Personal con capacidad de influir eficiente y habilmente en Cartago,sobre el publico, para que compre con ventajas mutuas . Contribucion al desarrollo economico del municipio y de la region.
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? S/N				SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? S/N				SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? S/N				SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? S/N				NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?				SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? S/N				SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio				ALTA
3. Planeación
3.1 FASES DEL PROYECTO	3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:	RESULTADOS DE APRENDIZAJE		3.4 COMPETENCIA ASOCIADA
Analisis	INVESTIGACION DE MERCADOS	Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación. Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial. Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios.		Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.
		Analizar el comportamiento de compra de clientes y consumidores según tipo y cobertura del mercado para la toma de decisiones, aplicando técnicas de estudios de comportamiento del consumidor de acuerdo con las variables de influencia en el momento de la compra.		Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno.
		Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formación profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional. Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes de aprendizaje y la metodlogía de formación, de acuerdo con la dinámica organizacional del Sena.		Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
Planeacion	REALIZAR LA VITRINA COMERCIAL Y PARTICIPAR EN EL MANEJO DE LA TIENDA ESCOLAR	Formular política de surtido con base a criterios de la empresa. Preparar la estrategia de exhibición de acuerdo con las tendencias del mercado. Elaborar programas de exhibición según políticas de mercadeo.		Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.
		Definir el plan de acción para diferentes tipos de mercados de acuerdo con la cobertura de mercado, las estrategias de mercadeo de las diferentes áreas, tipos de formatos o unidades de negocio aplicando las metodologías para su elaboración con el apoyo de software a partir de los objetivos y recursos de la empresa.		Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
		Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas de acuerdo con su clasificación, mediante la identificación de las cuentas que lo componen y la aplicación de técnicas de pronóstico y principios de presupuestación en la definición del presupuesto de gastos de mercadeo según el plan de ventas.		Identificar los comportamientos del mercado según resultados de la investigación y tendencias del entorno
		Fijar los parámetros y condiciones de negociación según estrategias de la empresa, normatividad y legislación comercial vigente.		Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa.
Ejecucion	PLAN DE MERCADEO	Definir y aplicar técnicas y procedimientos para la organización del surtido de acuerdo con los productos.		Preparar la exhibición de productos y servicios teniendo en cuenta sus características y el estilo de exhibición.
		Realizar diagnósticos teniendo en cuenta la cobertura y entorno del mercado en los procesos de identificación de oportunidades de mercados mediante la aplicación de técnicas y procedimientos de diagnostico con el apoyo de software según los diferentes tipos de indicadores y estándares de gestión de mercadeo de la organización.		Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
		Utilizar estrategia para apoyar la presentación de los productos o servicios a los clientes teniendo en cuenta características, beneficios y usos de un producto o servicio específico, según protocolo establecido por la empresa. Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación.		Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa.
		Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en función de los Principios y Valores Universales. Redimensionar permanente su proyecto de vida con las circunstancias del contexto y con visión prospectiva. Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño laboral y social. Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral. Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje. Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con las tecnologías de la información y la comunicación disponibles. Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de las competencias del programa formación, con base en la política institucional.		Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
		Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés personal y temas técnicos. Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves claros y sencillos en inglés técnico. Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico. Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en inglés técnico. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica. Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación sencilla sobre temas técnicos.		Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva.
Control	Exposición y socialización del Plan de Mercadeo	Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social. Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral. Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social. Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida. Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.		Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
		Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos. Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios, folletos, páginas web, etc.		Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva.
3.5 Organización del proyecto
3.5.1 No. Instructores requeridos	7	3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el proyecto		294
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
Una sala de sistemas con software especializado, la planta física de la Institución Educativa Antonio Holguín Garcés
3.7 Recursos asociados al proyecto
ACTIVIDADES DEL PROYECTO	DURACIÓN (Meses)	RECURSOS ESTIMADOS
		Equipos/Herramientas		Talento Humano (Instructores)		Materiales de Formación
		Descripción de Equipos	Cantidad	Especialidad	Cantidad	Descripción	Cantidad
	7 meses	equipo de computo e internet	1	Profesional en Comercio Internacional		video-bean
INVESTIGACION DE MERCADOS		video-cámara	1	Contador Público		software
		grabadora , medios impresos	1	Ingenieria Industrial		material bibliográfico
				Economista
				Ingeniero Industrial
REALIZAR VITRINA COMERCIAL Y PARTICIPAR EN EL MANEJO DE LATIENDA ESCOLAR	4 meses	fuentes de información primaria	Según necesidades de los grupos. Facilitados por los empresarios			aula-taller
		Equipos y accesorios para la vitrina comercial	Según necesidades de los grupos. Facilitados por los empresarios			guias de aprendizaje
ELABORAR PLAN DE MERCADEO	8 meses	Equipo de cómputo e internet. Grabadora. Bibliografía sobre el tema de mercadeo y actualidad económica.	Uno por cada equipo conformado. Aproximadamente 30	Docente de informática
EXPOSICION Y SOCIALIZACION DEL PLAN DE MERCADEO	1 Mes	Sala acondicionada con Video beam, para 15 personas. Mesa con cinco sillas.	Cinco	Docentes de La I.E. Antonio Hoplguín Garcés, egresados, personal del sector productivo. Instructores del Sena
4. Presupuesto Estimado del proyecto
RECURSOS	VALOR	RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARIA EL PROYECTO
Equipos
Herramientas
Talento Humano
Materiales de Formación
TOTAL
EQUIPO QUE PARTICIPO EN LA FORMULACION DEL PROYECTO
NOMBRE	ESPECIALIDAD
Claudia Fernanda Giraldo Marín	Profesional en Comercio Internacional
Luz Adriana Díaz	Contaduría Pública
Rita H. Moya Murillo	Ingeniería Industrial
José Holmer Cardona	Economía
Juan Carlos Hurtado Arias	Ingeniería Industrial
Lilian Fernandez	Licenciatura en lenguas modernas
Luz Dolly Atehortúa	Licenciatura en Filosofía y ciencias religiosas
Margarita Escarria Marmolejo	Licenciatura en Filosofía y ciencias religiosas

MATERIA:  EXHIBICION.

Vitrinas comerciales.

Disco Bar "Caledonian"
* Fachada color rojo.
* Vidrios exteriores color negro.
* Aviso iluminado
* Ubicado en una esquina.
* Buen sonido y ambientación.

Ferretería:
* Fachada desgastada.
* Ubicado en mitad de cuadra.
* Productos exhibidos en estantes.
* Mala presentación.

Cacharreria:
* Vidrios pintados con temperas.
* Productos exhibidos en vitrinas.
* Exhibidores iluminados.
* Fachada bien pintada.
* Ubicación a mitad de cuadra.
* Publicidad avisos en el anden.

Almacén De Ropa "Señoras"
* Aviso no iluminado y vistoso.
* Fachada organizada .
* Productos elevadas del suelo.
* Interior del almacén con tapizados.
* Ventanales grandes.
* Buena organización.

Boutique "Colors Show "
* Paredes tapizadas con colores llamativos.
* Productos exhibidos en estantes de madera y vidrio.
* Ventanales grandes.
* Música de fondo.
* Ambientadores con aromas agradables.

Kiosko de café
* Sillas y mesas al aire libre.
* Construido en guadua y madera.
* Ambientado con música.
* Ubicado en un parque.
* Elevado en plataforma de madera.
*  Plantas decorativas.

Almacén " Calzado Velez "
* Estantes en la pared con iluminación.
* Zapatos exhibidos en canastas de alambre.
* Ventanas grandes.
* Aviso llamativo.
* Productos elevados del suelo.